分析方法中的独门暗器：心理分析法

　　投资市场不像一般的商场，买卖双方都能达到双赢，是个对抗性的市场，买卖双方都是竞争对手，就像打仗一样，对于研究对手和心理研究就非常的重要。美国著名的西点军校将中国的《孙子兵法》列为必修课程，作为一个优秀的操盘手，对《孙子兵法》的研究也是比不可少的，尤其是其中对心理研究。 "攻心为上，攻城为下"。我接触了很多的投资者老是用一句话来解释自己的亏损的原因："心理不好、心态不好。"但是就从来没有认真的研究过投资心理。

　　1967年"文化大革命"触发了香港"五月风暴"房地产大跌，李嘉诚分析中国不可能武力收回香港，因为香港是大陆对外贸易的唯一通道，中国也不希望香港局势动荡。经过深思熟虑的李嘉诚，毅然采取了惊人之举，人弃我取，趁低吸纳。从此进入地产业，成为香港地产大王。

　　1998年香港金融风暴，以索罗斯为首的海外对冲基金，冲击香港连续汇率和股市。李嘉诚再次实现他著名的"相反理论"："当大街上遍地都是鲜血的时候，就是你最好的投资时机。"在恒生指数从16000多点跌到6000多点的时候，他带头回购自己长江实业、和黄等蓝筹股票，后来恒生指数一路上升到10000多点。

　　李嘉诚这种"人弃我取"的入市策略就是典型的投资分析方法中心理分析法。心理分析法是分析工具中的其中一个流派，它对于预测市场战略性转折点具有相当的作用，孙子兵法中的"攻城为下，攻心为上"，就体现心理分析的重要性。但是一直以来在理论界、投资界(微博)研究和使用的人很少，没有受到理论学术界和投资界的重视甚至采取了忽略的态度。在投资发达的美国的大学中都没有心理分析法的课程。但是国际上著名的大师级投资家都对心理分析法高度重视，如索罗斯、巴菲特、彼特?林奇等。这是何原因了？

　　对于一般的投资者和分析家，对于分析技术的追求停留在研究技术或基本分析方法和资金管理、风险控制阶段，但是真正的成功者的分界线是在于投资者心理的控制。对于理论界和市场分析者都缺乏面对实时行情波动时决策的经历或感受不深，很难理解投资决策过程中的心理分析的重要性。就像初级的运动员主要关心的是技术动作训练，而只有顶级的运动员才关注心理训练一样。就像中国足球的"米卢旋风"，对于中国足球产生的真正意义不在于足球技术的提高，而在于心理素质的提升。

　　2002年6月，数百亿的股市委托理财即将到期支付，当中国股市经历了1年多下跌，委托理财合同很难兑现，出现相当大的支付危机，媒体上也有陆续的报道。这影响了市场的稳定性，为了稳定金融市场，一些机构主力推测管理层可能准备出台利好救市的心理，这时大机构大量融资进场买入股票，在6月21日股市出现了放量异动。6月24日国家出台"暂停国有股减持"的利好政策，股市几乎所有股票涨停，这批机构胜利大逃往。这种把握市场心理的方法值得投资者借鉴。

　　心理分析法根据使用的不同情况分为"市场的心理分析"和"投资者心理分析"。市场的心理分析是分析市场中众多的投资群体的心理，而投资者心理分析是研究投资者自己在投资决策过程的心理活动。 国外心理分析法主要的理论有：

　　1?逆向思维理论：是美国投资分析家尼耳建立的，主要理论是"市场的主流观点倾向是错误观点"，这是使用率最高的心理分析法，主要观点包括：

　　(1)投资者群体的交易行为受制于人性本能

　　(2)人本性有"从众"心理，

　　(3)人的相互模仿和感染的本性使投资者的交易行为极易受到情绪、建议、命令、刺激等的控制，

　　(4)投资者群体的容易丧失理性思维能力，只接受情绪、情感的控制。

　　2?人类群体心理理论：是由19世纪法国心理学家理波建立的，基本观点包括

　　(1)理群体的整体智力低下定律

　　(2)心理群体的思维模式定律

　　(3)心理群体的精神统一性定律

　　(4)心理群体的形成机理

　　(5)心理群体的整体心理特征

　　使用心理分析法要注意两个方面

　　1.是根据对市场隐含的信息和投资者的调查，关键是暗含了一个假定：就是这些收集的市场调查信息和投资者意见代表整个市场的态度。并且对分析的对于预测市场的转折点能起到帮助，但是要全面收集市场调查信息和投资者意见来准确的测量市场的态度几乎是不可能的。

　　2.另外心理分析法的缺陷是对进出场的时机把握精度不够，甚至产生重大的偏差，令投资者产生重大的损失。因此，心理分析模型是不能作为投资者的唯一决策法的，但是可以提供有用的信息。

　　投资市场不断的在发展，单纯倚靠某种法时很难适应投资市场发展的，所以能结合多种法的优点，兼容并蓄，使投资者者能兼顾各种模分析法的优点，更好的适应市场，为投资者获得更好的投资回报。

　　统计投资者心理信息方面，笔者主要是通过收集国内的几大媒体报纸如《期货日报》《中国证券报(微博)》《证券时报》等报纸、网站的分析师的看法，还有统计多家期货公司、证券公司论坛，金融论坛中的看过看空的人气，还通过关系了解机构、主力、操盘手的对市场的看法，以作为投资心理分析的依据。在多次的重大转折点，媒体、论坛中分析师、散户的极端看法，都给我提供了很好的辅助决策依据。

　　如何控制心理让你赚钱 如何进行控制心理让你稳赚钱

　　华人首富李嘉诚说："商业、投资需要具有良好的心理素质，禁忌贪欲过甚而不知节制。"期货市场的价格波动，资金、财富的转移都在极短的时间内完成的，这就要求投资者必须具备良好的心理素质，特别是注意克服贪婪。

　　投资者都知道"贪"不是好事，可少没有多少投资者能够戒除"贪"。投资市一项事业而不是赌博，许多投资者也承认这点，但仅仅是口头上承认，并没有付诸行动。不想自己投入时间、精力费心学习和研究，不想付出艰辛的劳动，想依靠自己的聪明的头脑，依靠一下所谓的内幕消息、报纸和新闻、股评的推荐来做投资决策，并指望从中得到回报，这种方式投资者不清楚整个的决策，就会导致患得患失的心理，心态就难免不好。而成功的投资者都有自己一套完成的操作体系，知道自己操作体系的长短之处。

　　对于趋势型的投资者，在出现盘整的时候会产生连续性的亏损，但是他们认识到这是操作体系的缺陷之一。可以通过资金管理和多市场组合的方式回避。因为趋势型的投资者面对连续性的亏损时就不同出现心态的波动。

　　"瓦伦达心态"

　　投资者在操盘的过程中如果经常想到获利后可以得到什么结果，买什么房子、买什么汽车，产生了过大的心理压力，往往结果是事与愿违的。美国一个著名的高空钢索表演者瓦伦达，在一次重大的表演中不幸失手身亡。事后，瓦伦达的妻子说，她预感瓦伦达要出事，因为他这次表演上场前总是不停的唠叨，这次表演太重要了，不能失败。而以前每次成功的表演前，他心里面一心只想着走钢索这件事，并不去想这件事情可能带来的后果，也就是信物杂念。后来心理学家称这种"专心致志做好事情本身，而不去想事情的意义、不患得患失的的心态叫："瓦伦达心态"。

　　从这个故事中投资者明白到在操盘的过程中一定要做到心无杂念，专注操盘的细节，在制订了自己每笔交易的可以承受的亏损，这些亏损对自己生活、工作完全影响，没有对自己的就心安理得的操作，心态轻松，也就回避了很多投资者经常提到的心理压力了。

　　投资者心理控制是一门非常高深的学问，笔者曾经专门研究过国内外的能找到的资料，但是都还没有一套很好的方法。于是又再研究了心理学、潜意识、竞技体育等，形成一套独特的通过潜意识、神经链的调整方法，如调整情绪，如何使投资者进入最佳投资状态等等，应用到自己和教学，详细的将在以后书籍中介绍。

　　心理控制就是资金管理，投资者的心理波动来源于资金的波动

　　在1987年为期四个月的"美国交易冠军杯"大赛中获利45倍的布殊，在投资策略中，也有一套资金管理方法。帐号的最大风险将控制在25%，通常在信号不明朗时为客户投资额的1/3获利平仓，而该笔利润将用做保证另外1/3的投资，使真正冒风险的只有1/3的投资额，而同时有可以享有2/3的赢利潜力，使自己立于不败之地，同时不会由于大鱼溜走而影响心情，保持平静的心境。

　　如何寻找入市的分析工具

　　而作为机构大户必须同时使用基本分析法，因为他们资金庞大，建立头寸和离场时间较长，需要区间建仓和区间出场，单靠技术分析法建立头寸和离场是较为困难的。1992年9月"英镑风暴"前，有人对索罗斯说英格兰银行准备动用100亿美元干预英镑汇率，索罗斯说，我刚好准备要抛这个数量的英镑。在9月9日开始英镑兑美元汇率开始暴跌，一周多少时间由2.0暴跌到1.7，索罗斯在这场战役中获利10多亿美元。

　　机构大户要考虑他们的建仓时市场的流动性，所以要依靠基本分析。中散户由于有灵活的优势，可以按照技术分析法采用点位进场。目前很多的美国投资者使用基本分析法，使得许多技术分析可以有效。事实上，因为短期交易是个"零和游戏"，技术分析使用者的利润正是来源于没有信息优势和非理性的其它投资者。

　　对于使用技术分析的投资者根据以上的分析可以建立使用技术分析是可以在市场中取胜的观念，但是对于进入投资市场的投资者笔者还想提醒几句，使用技术分析方法或者基本分析方法，这个只是一个进入市场的基础，它只是占能在市场中获胜能力中的10%，其它的比使用技术分析方法或者基本分析方法更重要的是资金管理、心理控制，以及将这些知识转化为实战能力的艰苦的训练。投资者要想在市场中获胜，自己要有一个完整的分析交易的体系。这个体系包括：交易分析体系、资金管理、心理控制，构建这个交易体系的基础是必须有一个成熟的投资哲学，不同的投资者有自己认识市场的看法等的投资哲学，就像投资者适合长线还是短线啊，是采用激进型还是稳健型投资风格，市场价格的特性等等，投资者进场前一定要做好准备。另外在完成了以上的条件的后，要能够投资者自己要做到言行合一，想到又能做到，把幻想变成现实，必须通过一段时间的模拟操作和刻苦的训练。就像体操运动员要把设计的一整套高难度的动作完成的很好，必须要经过平时严格的训练。

　　投资者要充分认识到要想在市场中获胜，使用技术分析方法或者基本分析方法来说只是一个基础，成败的关键而不是使用哪个一个分析方法，对于很多有关使用技术分析方法或者基本分析方法哪个更好的争论其实是没有实际意义的。韩国著名的技术派投资大师艾康老在谈及其辉煌的投资生涯时说，"我是技术派，我把它视为我投资成败的利剑，但前提是我已经具备了良好的心理素质，合理的支配资金，娴熟的投资技巧，没有这些条件我的技术分析就是99次成功，最后一次失败也会轻易把我击倒。" 技术分析再好也是客观事物，其主宰者还是人。汽车是个很好的交通工具，决大部分发生的车祸都是由于驾驶者的违规驾驶造成，这能怪汽车不好吗？

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